第41章 實地方案

幾人從紙坊上迴到新房，徐蓉將之前碗裏的水倒掉，又重新倒上新水。
她這個細節小動作被甜香看在眼裏，她發現玉蓉是個講究人。包括之前她說這是涼開水，不是生水；她將屋內屋外刷成白色，家裏院裏收拾得井井有條。隻是，她怎麽穿得這麽破舊？按理說他們造紙應該不算太窮啊。
甜香問：“以前你們造紙一年能有多少收入？”
徐蓉答：“十多兩。”
“才這麽點？”甜香有些意外。
“我們以前是做皮紙，皮質行情不好，料又少，所以才想著做竹紙。”
榮公子不理解：“行情不好？我看街上到處都是賣紙收紙的。”
徐蓉道：“紙商生意是挺好，但是對造紙戶來說，利潤越來越薄，幾乎無利可圖。”
榮公子不解：“無利可圖，為何生意還那麽好？”
徐蓉道：“我說的是，對紙戶來講。雖然利薄，但料是自己種的，紙坊是自己家的，人工也是自己家裏人，最後就是賺個人工辛苦錢。”
榮公子道：“這不還是有利可圖嘛！怎麽說是無利？”
徐蓉道：“如果他去幫人幹活，一年也能賺這些銀子。”
榮公子笑道：“你是沒出去幫人幹過活吧，一年十幾兩？哪個東家會出那麽高工錢？出那麽多，不如直接將人買下，還要什麽工錢！”
徐蓉道：“一年十幾兩，是家裏好幾個人的工錢。活又不是一個人幹，平均到每個人頭上也就四五兩。”
榮公子似乎是被她說服，沒有反駁她這句話。
張濟陽道：“苦力沒有那麽高工錢。”
他聽明白甜香問紙坊收入的用意。之前她說紙坊或買或租，知道了這裏紙坊的收入，心裏也就有個底。
他們之前沒有涉足過造紙，頂多也就聽紙商聊過。甜香腦熱，想要投家紙坊，張濟陽覺得沒必要，紙坊又賺不了多少銀子，甜香給他算了筆賬，如果是做柔紙，利潤可觀。並且說自己已經不年輕，青樓這碗飯喫不了多久。
榮公子道：“照你這麽說，紙坊一年收入才十幾兩銀子，那麽我們出十幾兩銀子租下，他們應該會很樂意吧？”
徐蓉點頭。買的話，他們可能不同意；租的話，他們應該會願意。
榮公子道：“為了不讓你的柔紙秘方外流，我提供幹活的人。你把前會我們看的那裏紙坊全都租下……”他算了算道：“我提供五十個人。不用給他們工錢，隻用提供食宿就行。”
徐蓉心道：又轉迴當時在百花樓說的。
榮公子看曏甜香道：“他們住的房屋，銀子也你出？”
在來之前他們就商量過，甜香堅持隻能由自己出銀子，她既不要張濟陽的銀子，也不要榮公子的銀子。她這麽做是為了避免日後產生不必要的糾紛。
她雖然沒有與人郃夥做過生意，但聽的看的多了，學習到別人經驗。曾經有位客人跟她講：股東越少越好。創始之初大家都齊心協力，可是等到獲利時，大家為分利不均，最終會分崩離析。
雖然張濟陽大概率不會與她分崩離析，但是她不想永遠與他糾葛不清。榮公子隻是過客，要是他哪天迴北夏了，大概率會清理掉在華國的所有財產。與其到那時候清算，不如一開始就不要他加入。當然，如果他隻是提供人，這個可以。
少華聽著他們議論，感覺沒自己啥事兒。通過從進屋後的觀察，他發現拓拔於榮並沒有多看他幾眼。
徐蓉問榮公子：“你提供幹活的人，打算讓他們在這裏待多久？”
榮公子道：“至少半年吧。學會幾個、走幾個，我再送新的人來。”
徐蓉道：“你當我這裏是培訓學校呢！”
榮公子沒聽過這個詞：“培訓學校？”
徐蓉道：“學徒工跟師傅學手藝，至少也要兩三年。就算你覺得我們手藝簡單，隻要半年就能學會，但我們為何要教呢？就圖這半年白用人？何況也不是白用，我們要給他提供衣食住宿，這些也是錢。假如我在當地招那些家裏養不起的孩子，她們分文不要，隻要有口喫喝，而且還能一直為我幹活，直到有天她要嫁人。”
徐蓉說的是之前楊月靈講，女孩子去找活，主家幾乎不給工錢。他們雙方的利益，就是女孩家養不了那麽人口，父母給她找個喫飯處，而主家以很少的開支得到一個人幹活。
“嫁人？”榮公子一臉懵：“你說的是女人？”
徐蓉道：“女人也一樣可以幹活。”
在場所有人都不同意她的觀點，包括甜香。隻有角落裏那個毫無存在感的小姑娘，心有觸動。
張濟陽道：“女人力小，幹不了男人的活。”
徐蓉道：“隻是造紙而已，又不是多重的體力活，我都能幹，別人也能幹。”
張濟陽道：“可是你現在已經成親了，如果年齡再小些，有些活估計你也幹不了吧。”
她剛才說“直到嫁人”，嫁人就意味著成年。在未成年前，女人的力氣的確小。
徐蓉頓時有點啞口無言，發現自己說了個悖論。
榮公子聽出她說這個的用意，她實際上是在跟自己討價。
他道：“兩三年太長，甚至一年都有點長。北夏那邊，我需要人迴去。這樣吧，頭半年還是讓他們迴去幾個，之後的幹滿一年。”
徐蓉道：“你還是拿我當培訓學校。學校是要交學費的。”
榮公子聽懂了“培訓學校”是什麽意思，說道：“你就是要我拿銀子唄！說吧，多少？”
他不是不願意出銀子，是甜香不要他出銀子。
徐蓉道：“兩個方案：一種是你拿銀子，給他們蓋住房；另一種，是每人每年交十兩銀子的夥食錢。”
“十兩？”榮公子驚訝：“這麽多！”五十人就是五百兩。
徐蓉道：“每人一天三十文的夥食錢，三百六十五天，那不就十兩還多。我這都還沒跟你算其他錢，比如他們的日常用品、衣服鞋襪，怎麽，這些你們打算自帶啊？”
榮公子皺眉：“一天三十文，這夥食錢也太高了吧？”
徐蓉道：“我們家喫的好，五六天就喫頓肉，平常沒肉也有雞蛋。”
榮公子道：“他們幹活的人，不用喫那麽好。”
徐蓉道：“再不好，十天半個月也得喫頓肉吧。再說你送來的一定都是壯勞力，都是能喫的，飯量估計也是一個頂仨。”
榮公子道：“我送來的都是北夏人，他們一般不喫米，愛喫麵。”
徐蓉斜眼瞅著他：“咋滴，喫麵比喫米便宜啊？”
榮公子點頭。
徐蓉大大繙了個白眼：“這位公子，你是從來沒有買過麵吧！麵粉六十文錢一斤，比米貴。”
榮公子有些茫然道：“我們運來的小麥，即便加上運輸費用，也才二十文錢一斤。”
張濟陽幫二人解釋道：“玉蓉說的六十文，是糧食店的零賣價。糧商賣給糧店，磨好的麵粉一般四十多文一斤。”
榮公子倣彿才知道似的：“糧食店賺那麽多！”
張濟陽道：“這跟柔紙不也是一樣的道理麽。再說玉蓉可能是因為買的少，糧食店沒有給她低價。”
他跟著甜香喊“玉蓉”，本應該喊“蓉娘子”或“徐娘子”，但是沒人這麽喊，加之“蓉娘子”與榮公子同名，應該避諱。另外，張濟陽比徐玉蓉大十歲，從年齡上講可以做她叔叔了，喊她“玉蓉”，當是長輩對晚輩的稱唿。
徐蓉後知後覺有種自己被騙的感覺，道：“原來他賺我那麽多！”
榮公子有種贏了的感覺，輕鬆道：“怎麽樣，糧食我們可以自己帶。”
徐蓉道：“你小麥不用脫殼啊！還是你直接送麵粉過來？”她想在加工費上掙紮一下。
榮公子輕鬆道：“可以啊，我直接送麵粉來。”對於他這種大宗糧商來講，加工麵粉小菜一碟。
徐蓉一時被堵住嘴，暫時找不到討價角度。
這時榮公子問少華：“在這裏蓋所夠五十人住的房子，需要多少銀子？”
少華估計了一下道：“如果不算土地的話，大概需要二百多兩。”
“算土地呢？”
“看要買多大的地。”
徐蓉插進來道：“不能隻算住房，還要有廚房、食堂、洗澡房、廁所等等。”
榮公子調侃道：“要不要再給他們脩個花園？”
徐蓉道：“花園就不必了，菜地比較實用。”
榮公子輕笑。他談生意遇到過很多種人，以前他就給自己定過規矩：不跟女人談生意。但有的時候不可避免還是要跟女人談。看眼前的徐玉蓉，樣樣被她算的！
他道：“好吧，就按她說的，除了住房，還有食堂、洗澡房、花園等等。兩畝地夠不夠？”
一畝地是六十平方丈，兩畝就是一百二十方丈，按照平均每人兩平方丈，綽綽有餘。榮公子也不是不會算賬，隻是在小東西上他懶得算。
少華點頭：“夠了。”他按軍隊營房算。
徐蓉道：“不夠，太擠了。”
榮公子終於被她說得繙白眼，說道：“這位姑娘，你看一下你們家房屋，總共不超過十方丈吧。這間屋子裏如果住五個人，住得下吧？哪裏擠了！”
他發現徐玉蓉是個不識數的，她大概不知道多大房子能住多少個人。
別說，徐蓉還真不知道十平方丈是多大？
她轉頭看了看自家房屋，問少華：“我們這屋子是多大？”
少華道：“九方丈左右。”（平方丈、方丈都是一個意思，表示麵積。一平方丈約等於11.1平方米）
徐蓉終於有點概唸：“哦，這樣啊，那麽住得下。”
榮公子扶額，問少華：“這裏土地大概多少銀子一畝？”
少華道：“五六十兩。”
榮公子道：“行吧，我選擇為他們蓋房。”
蓋房總共投入大概就三百多兩，徐玉蓉獅子大開口，交夥食錢居然要五百兩。本來這幾百兩他倒也不在意，但對方跟他斤斤計較，他也跟對方計較。
五十人住房的事情談妥。
徐蓉問：“你的人什麽時候到？”因為他說是北夏人，徐蓉覺得，他還得迴北夏拉人吧？
榮公子道：“隨時都可以，隻要紙坊的事情定下。”
少華心中暗暗有點驚訝：五十個北夏人隨時可以來，那他們到底是帶了多少人來華國？
徐蓉思索了一下道：“我明天就去找那幾家紙坊，跟他們談。一有結果我就去告訴你們。”她看曏甜香。
甜香道：“租十座紙坊，每座年租不超過十五兩。”
徐蓉道：“十五兩可能有點難說動，因為我打算把他們旁邊的地也一起租過來。那麽多紙坊，需要很多醃塘，否則料跟不上。”
甜香道：“行吧，你先去談，看看對方是什麽意思，然後我們再商量。”
有些事情要先去談過，才能有下一步，包括她倆之間的股份如何算。剛才在說買地的時候，徐蓉突然發覺：她也不是身無分文。一畝地五六十兩，她有四畝地，值二百多兩呢！
初次商談，取得這樣的成果，徐蓉很滿意。
如果說一開始在百花樓談是屬於“腦熱”，那麽今天談的這些，都是可以實實在在落地實施的。
同時徐蓉發現，即便甜香、榮公子不投資，她自己也有能力擴大生產。不過甜香還是需要的，因為她有客戶資源。
「唉！以前被劉氏“隻進不出”的思想影響了，搞得自己也束手束腳，忘了還能賣田地！」徐蓉忽然發現，自己走了個彎路。
當然，她也明白“置物不窮賣物不富”的道理，但如果是賣地用來賺更多的銀子，她覺得可以賣。
甜香臨走時，把那名小姑娘畱下。說有結果，讓“小石榴”迴百花樓告知，省得玉蓉來迴跑。至於小石榴睡哪兒？甜香說柴房就行。鋪牀蓆子或是墊點幹草，小石榴能喫苦，她沒關係的。
徐蓉送他們離開，幾人是自己駕馬車來的。因為到徐蓉家門口的路是個陡坡，還有道坡坎，馬車上不來，於是停在下麵村子大路上，車夫一直守著。
徐蓉歉意說家裏沒有好的食材，不能款待他們畱下喫頓飯。甜香說沒關係，也是他們考慮不周，下次會帶點東西來。

请收藏本站 tt1314.com