第48章 裏正

裏正一驚一乍，徐蓉掏了掏耳朵，心道至於嘛。
“唉！”裏正長籲短歎：“紙是越來越不值錢了，淪落到擦屁股……”他一副痛心疾首的樣子。
徐蓉道：“皮紙是不值錢了，所以我們才做柔紙。”
“柔紙值錢？”裏正收起歎氣問。
“是。目前柔紙比皮紙值錢。”
“一擔柔紙能賣多少銀子？”
前麵說過，一擔等於一百斤。
徐蓉道：“我們的柔紙不按‘擔’計算，按盒算。”
“一盒是多重？能賣多少銀子？”
“一盒大約一斤二，賣二百文錢。”
裏正瞪大眼珠：“那麽一百盒能賣二十兩銀子！”
一百盒是一百二十斤，比一擔皮紙也就多二十斤，但賣得的銀子，是皮紙兩倍多價錢。
徐蓉道：“兩百文是市場零售價，我們出貨給紙商，一盒隻是一百四十文。”
她故意跟裏正說得這麽清楚，是為將來打預防針。如果以後吳家、大伯家也做柔紙，她希望有個人能來約束一下他們的價格，不要本村人自己打價格戰，否則等外村也開始做柔紙，到時候市場價格將會是一片亂戰。
裏正沉思了一下，問道：“這個柔紙，工藝上與皮紙有何不同？”
徐蓉道：“柔紙是以竹子為原料，工藝上有相似之處，但也有很大不同。”
她這句話，除了第一句有價值，後麵兩句幾乎是廢話。
裏正聽出她大概是不想透露，問道：“你能帶著我們家一塊兒做柔紙嗎？當然，如果有什麽不能讓外人知道的關竅，你可以不用告訴我。我隻是想要家裏多點收入。”
皮紙越來越不劃算做，但還不得不做，因為少了這份收入僅靠種地，不夠全家人活的。
“裏正”雖然算個基層官職，但是他沒有官俸，完全憑著一腔熱情幫官府辦事。
你問做“裏正”的好處是什麽？他能得到村民尊重，能與官府搭上話。
當然，也不是所有村民都會尊重裏正，但是僅憑能與官府搭上話，裏正在村民中就已經是鶴立雞群、與眾不同。
徐蓉道：“如果你想要家裏多點收入，我有條生財之道提供給你。”
“什麽生財之道？”
“你賣竹子給我們。曬幹的碎竹，我三文錢一斤收購。”
徐蓉不是不想帶他做柔紙，隻是這第一步都還沒開始，就商量下一步，是不是步伐快了點？
她現在就有種“步子邁大扯到胯”的感覺，吳家、高家、甚至大伯家，這些人已經蠢蠢欲動。那麽她就把村裏的竹子都收了，讓他們去別的地方找竹料。
徐蓉跟裏正商量，讓他去收購村裏所有人家的竹子，最好是簽訂協議，承諾竹子隻賣給裏正。給村民也是三文錢一斤，裏正每幫她收購二十擔，她額外再給他一兩銀子。
簡而言之，裏正家的竹子賣給她，一斤有三文錢。另外他再去收購其他家竹子，每幫她收二十擔，有一兩銀子。
裏正自認為自己的算術還不錯，但聽徐玉蓉叭叭一頓講，腦子有點轉不過來。
“你為何要額外給我一兩銀子？我收他們兩文錢一斤，不就有差價了嗎？”裏正不理解。
“不不不。”徐蓉表情嚴肅立即製止他這個想法，說道：“三文錢一斤是通價，對所有人都是這個價。你身為裏正，不能剝削村民，一定要讓村民得到好處。所以，你的是三文，他們的也是三文，這樣才能服眾。”
裏正模模糊糊，好像有點懂了。原來是為他著想。
徐蓉道：“收竹料隻是第一步，接下來還有許多活計可以賺錢。不僅是你賺，喒們全村人都可以賺錢。”
徐蓉說著摸出一個五兩銀錠放在桌上，拿出晚輩的恭敬誠懇道：“吳叔，希望你能幫幫我！”
望著桌上銀錠，裏正還是第一次有人給他送銀子。五兩銀錠！看來徐玉蓉真是遇到貴人了！
徐蓉道：“這錠銀子，先做定錢。我老板去外地還沒迴來，等他迴來有大把的銀子。”
現銀擺在麵前，裏正嘴上沒說，心裏已經樂開花。他暗暗算了算，自己家竹林，砍個幾千斤竹子就跟沒砍過似的。還有其他家，每家出個二三十擔完全沒問題。一家一兩銀子，村裏收個七八十家，哈哈！又是七八十兩。
想到這，他忽地想到個問題：“收那麽多竹子，你們用得完嗎？”
“用得完，這個你無須擔心。”
兩人又具體講了下收購的竹子要是什麽樣。首先，要是幹的；其次，要破碎成小塊。徐蓉還在他們家劈了幾塊碎竹給他看，告訴他要碎成這樣。
徐蓉經過實驗發現，火柴盒大小的竹片出料比較快。當然，如果是竹屑出料更快，但是竹屑削起來非常費工。從工夫和時間上講，碎成火柴盒大小就可以，這樣最經濟。
徐蓉和少華離開裏正家。
一直沒有開口的少華說道：“當初我們應該直接找裏正。”
徐蓉撇他一眼：“任何事情，你要先做出個樣子來，別人才會相信你。”
她知道自己隻是個外表十六歲的小姑娘，以往在村裏也沒有什麽好名聲。如果沒有示範、拿不出銀子，你空口白牙說破天，誰會信你？
租下紙坊，付出去五十兩；蓋所村裏最大的房，花上百兩。他們家有錢沒錢，有沒有實力，這些就是最好證明。
徐蓉道：“世人都慕強，隻要你有足夠東西證明實力，別人自然相信你。”
少華搖頭不讚同：“那甜香他們為何會相信我們？”
徐蓉玩笑道：“因為你長得帥啊！”
少華故作咬牙切齒在她腰上捏了一把：“不許再說這個。”
昨晚他倆為這個，在牀上又小吵一架，不過好在兩人都沒鑽牛角尖，睡醒一覺又天下太平。
少華道：“並不是每個人都慕強，有的人就不是。”
“哦，是嗎？那你舉個例子。”徐蓉輕鬆愉快走著，她也覺得“世人慕強”這個說法不嚴謹，可是聊天嘛，要那麽嚴謹幹嘛。
少華道：“比如你說什麽我都信服，是因為你比我強嗎？不是，是因為我喜歡你。”
徐蓉停下，嘴角噙笑望著他。
“所以，甜香也是因為喜歡你？”
少華沉臉。
徐蓉哈哈哈笑著跑開了。
有些話點到為止就好，再說就說真了。
……

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