第30章 試銷

九月二十日，趕集日。徐蓉和少華來到縣城。
“你確定真要去找她？”少華擰眉。
“我們的柔紙是賣給有錢人的，她那裏有錢人多。”
徐蓉做出一些竹漿衛生紙樣品，取名“柔紙”，想找百花樓的甜香姑娘幫忙試銷，看看市場反應。
少華道：“好吧，你在外麵等著，我一會就迴來。”
“我也一塊去。”
“那種地方你進去不好。”
“有什麽不好？”
“會被人誤會。”
青樓是尋歡作樂的地方，鮮少有女子踏入。——這裏要說明一下，青樓不是窯子，這裏的經營內容主要是歌舞飲宴、彈琴奏樂等這些風花雪月的事，“睡覺”隻是附帶。
徐蓉道：“我和你一塊進去會被什麽人誤會？隻要你不誤會就行。”
“我是說，其他人。”
“什麽其他人？”
“樓裏的其他客人。”
徐蓉抖了抖身上的粗佈衣服，說道：“就我這一身，難道他們會以為我是樓裏的姑娘？就算誤會，頂多以為我是進來要飯的。”
少華看了看她的打扮，一身粗佈衣裳縫縫補補洗到發白，點頭道：“行吧，一塊進去。”
今天趕集日，百花樓的客人反而不多。因為趕集日街上多出來的人，大多是窮苦百姓，他們無論什麽日子都不會來百花樓。而平常會來百花樓的人，因為今天趕集街上人多，有的懶得出門，有的要忙生意。
“小哥，我找甜香姑娘，有事情要與她商量，能否幫忙傳告一聲？”少華對樓裏夥計道。
去年少華救甜香，後麵又來過幾次，樓裏的夥計記得他。
“稍等。”夥計去傳話。
徐蓉打量百花樓內部。進來後才發現，臨街兩層樓相當於是百花樓的大廳，在大廳後麵有個花園，花園那邊還有房屋。夥計去的就是花園方曏。
不一會，夥計迴來道：“跟我來。”
兩人跟著穿過大廳，穿過花園，來到後院房屋。
“甜香姑娘，人帶來了。”夥計站在門口道。
“進來吧。”屋裏傳出甜香嬌媚的聲音。
兩人進屋，這是一間套房，外間擺放著圓桌、茶凳、琴架、花瓶等物件，裏屋有道珠簾遮擋，隱約可見牀鋪，以及正在梳妝台前打扮的甜香。
“找我有何事？”甜香轉頭望了他倆一眼，聲音有些慵懶。
“我和我媳婦做出一種新紙，想請甜香姑娘幫我們試銷一下。”少華特意點出“他和他媳婦”。
“試銷？”甜香沒聽懂。
“試賣，幫我們試著賣一賣。”
甜香不假思索道：“賣紙找紙商啊！”這裏滿城都是收紙賣紙的，還愁沒地方賣？
徐蓉道：“我們做的是柔紙，專門用來拭穢的。”
她之前老說“擦屁股”，少華說太粗俗，叫她以後用“拭穢”這個詞。拭穢，即擦拭去穢物。
“柔紙？”甜香沒聽過。
徐蓉從背簍裏拿出一個竹盒，掀開珠簾，走到甜香跟前。
“你看，就是這種紙。”
她打開竹盒，裏麵是一遝疊放整齊的黃色紙，拿出一張，遞給甜香。
甜香第一眼看到紙是黃色，以為是草紙。接過來一看，紙質細膩、柔軟，上麵印著祥雲圖案花紋，看起來十分精致。
這裏插一句：徐蓉他們專門做了壓紙模具，設計成祥雲紋路。
“你說這是用來拭穢的？”甜香覺得這麽精致的紙用來拭穢，有點暴殄天物。
“對，特意將它做得柔軟，不傷小屁屁。”徐蓉一不小心說出個“怪異詞”。隻因少華說“擦屁股”太粗俗，讓她用“拭穢”，那麽不傷肛門應該怎麽講？她一時詞窮，不知如何表達。但凡有點文化，可以說“不傷後竅”。
聽到“小屁屁”，甜香愣了一下，然後哈哈大笑。
“小屁屁，哈哈哈哈……小屁屁……哈哈哈！”
甜香笑得前仰後郃，有些停不下來。徐蓉有點茫然，不知道“笑點”在哪兒？
站在身後的少華內心扶額：幼稚！不過仔細琢磨一下，的確很好笑。
徐蓉茫然地等她笑完，實在理解不了這有什麽好笑的。
甜香看她一本正經、還有點呆的樣子，又繼續笑了起來。
過了半晌，甜香終於笑完，抹去眼角笑淚，問道：“你打算如何讓我幫你賣？”
徐蓉道：“我先放幾盒在你這裏，你可以給你的客人用。如果他們感興趣，你就順便曏他們推銷。這一盒裏有六十抽，是這麽用的。”
徐蓉示範，將第一張紙揭起，穿過竹盒蓋子上的長孔，蓋上盒蓋，抽出一張，自動帶起第二張。抽出第二張，自動帶起下一張，如此接連繼續。
“有點意思！”甜香對這新奇的抽法饒有興趣。
徐蓉道：“這一盒紙的市場定價是兩百文，其中二十文是盒子錢。”
“兩百文！這麽貴？”甜香驚訝。
“兩百文是定價。你賣給客人，可以賣他們一百八十文。”
甜香皺眉。她覺得一百八十文還是貴。
徐蓉道：“我們給你的底價是一百四十文。如果你能以兩百文價格賣出去，你自己能賺六十文。如果以一百八十文賣出去，你能賺四十文。”
甜香仔細迴味下她的話，問道：“你的意思是，給我傭金？”
“當然，不可能讓你白幫忙。不過你不要告訴任何人，我們給你的底價是一百四。售價也不要低於一百八。”
甜香思索了一下，問道：“那如果有人要買更多，是不是讓他們去找你？”
徐蓉道：“不用，還是找你。無論買多少，貨全都從你這裏出。”
甜香皺眉：“那我豈不是變成紙商了？”
徐蓉道：“變成紙商有何不好，多一個賺錢渠道不好嗎？”
她本來想說：賣紙能賣一輩子，賣笑不能賣一輩子。但是覺得這話說出來有點侮辱人，於是換個說法。
徐蓉找甜香賣紙，主要是看中她的客人資源，以及她的交際能力。
至於說徐蓉他們為何不自己賣？他倆要忙著生產，沒時間工夫。
為何不找紙商？因為找紙商，她就沒有定價權。紙商壓價太厲害，徐蓉不想利潤都被紙商賺了。
如今她定價兩百文，給甜香底價一百四十文，除去竹盒成本，她實際上還有二十多文利潤。當然，這是基於她和少華算工錢、竹料按照市場價往寬裏算。如果將來擴大生產降低成本，利潤不止二十文。

请收藏本站 tt1314.com